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MERCADO DE GESTãO DE PROCESSOS DE TRABALHO DE DOCUMENTOS DE NEGóCIOS ANÁLISE DE TAMANHO E PARTICIPAÇÃO - TENDÊNCIAS DE CRESCIMENTO E PREVISÕES (2024-2031)

Mercado de gerenciamento de processos de trabalho de documentos de negócios, por tipo de solução (Sistemas de gerenciamento de documentos (DMS), ferramentas de automação de fluxo de trabalho, sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS), soluções de gerenciamento de registros e outros), por implantação (baseada em nuvem e no local), pelo usuário final (Banking, serviços financeiros e seguros (BFSI), saúde, governo, educação, fabricação e outros) Por Geografia (América do Norte, América Latina, Ásia Pacífico, Europa, Oriente Médio e África)

Mercado de gestão de processos de trabalho de documentos de negócios Tamanho e Tendências

Estima-se que o mercado global de gestão de processos de documentos de negócios seja valorizado US$ 4.38 bilhões em 2024 e é esperado alcançar US$ 11.54 bilhões em 2031, exibindo uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 14,8% de 2024 a 2031.

Business Document Work Process Management Market Key Factors

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O Global Business Document Work Process Management Market continua a crescer devido ao aumento da demanda por automação e digitalização de processos de documentação em todas as indústrias. Várias indústrias estão adotando soluções de gerenciamento de processos de trabalho de documentos de negócios para melhorar a eficiência e lidar com grande volume de documentos processados diariamente em suas operações.

A tendência de mercado mostra o crescimento constante do mercado impulsionado por fatores como a crescente necessidade de racionalizar fluxos de trabalho de documentos e a necessidade de dados segurança e controle de acesso. Além disso, o aumento da força de trabalho móvel também é esperado para alimentar a demanda por nuvem- soluções baseadas para gerenciar documentos em movimento. Os fornecedores se concentram em oferecer soluções integradas e melhorar as capacidades das ofertas existentes para melhorar ainda mais a eficiência continuará a aumentar o mercado.

Driver de mercado - Aumento da necessidade de automação e eficiência do processo no manuseio de documentos

À medida que as empresas continuam a escalar e operar em diferentes geografias e fusos horários, a gestão de vários fluxos de trabalho e processos relacionados a documentos tornaram-se cada vez mais complexos. Documentos relacionados com contratos, contratos, faturas, registros de funcionários e mais precisam mover-se perfeitamente em departamentos e, às vezes, mesmo fora da organização para parceiros, fornecedores e clientes. Com sistemas tradicionais baseados em papel e manuais, é difícil obter um identificador onde cada documento está no fluxo de trabalho e se as linhas de tempo do SLA estão sendo aderidas. Erros e atrasos se arrastam facilmente.

Além disso, com trabalho remoto e híbrido tornando-se o novo normal, acessando arquivos e obtendo trabalho feito colaborativamente de diferentes locais tornaram-se importantes. Arquivos físicos não são mais acessíveis a todos. Versões de rastreamento e garantir que o documento mais recente é usado é um desafio. Buscar um documento passado leva tempo. As autorizações são adiadas. Isso afeta a produtividade e a eficiência.

Para resolver esses problemas, muitas empresas estão adotando fluxo de trabalho e sistemas de gerenciamento de documentos que permitem digitalizar conteúdo, definir fluxos de trabalho e encaminhar automaticamente documentos entre os participantes eletronicamente. Os documentos principais podem ser armazenados em um repositório central com metadados detalhados para fácil busca e recuperação. Integração com outros aplicativos de negócios ajudam a automatizar tarefas de rotina. Os controles de acesso baseados em permissão mantêm segurança e governança. As assinaturas on-line e aprovações eletrônicas aceleram fluxos de trabalho multi-estágio. O rastreamento em tempo real do histórico de atividades e análise ajudam a identificar gargalos de processo para melhoria contínua.

Por exemplo, em outubro de 2022, a Microsoft Corporation, uma empresa de tecnologia multinacional americana anunciou parcerias com várias instituições educacionais para fornecer soluções inovadoras de gerenciamento de fluxo de trabalho destinadas a melhorar a eficiência operacional na educação. Esta iniciativa faz parte do compromisso da Microsoft Corporation de capacitar líderes e instituições educacionais para navegar pelos desafios colocados pela pandemia, como escassez de professores e perda de aprendizagem.

Concentração de Mercado e Paisagem Competitiva

Business Document Work Process Management Market Concentration By Players

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Crescer os requisitos de conformidade regulamentar em todas as indústrias

Com globalização e digitalização, mandatos regulatórios em torno da privacidade de dados, retenção de documentos, manutenção de registros eletrônicos e outros estão proliferando em todos os setores de negócios. As organizações agora precisam garantir o cumprimento de várias leis nacionais e internacionais simultaneamente com base em onde seus dados residem e transações ocorrem. A não adesão pode resultar em pesadas penalidades financeiras.

Gerenciar a conformidade costumava ser uma tarefa difícil usando sistemas de arquivo de papel com registros de cópia dura dispersos propensos a perda ou desalojamento. Mas com plataformas de fluxo de trabalho automatizado, as organizações agora têm controle unificado sobre toda a documentação. Segurança avançada, políticas de retenção, logs de auditoria e assinaturas eletrônicas ajudam a provar a adesão a mandatos legais quando examinados por auditores. Centralizar o controle de documentos garante que os processos sejam padronizados de acordo com regulamentos e melhores práticas em operações globais.

Além disso, as necessidades de conformidade estão em constante evolução com novas geografias e empresas sendo cobertas. As soluções tecnológicas permitem a configuração flexível para ajustar-se às regras em mudança, reduzindo a despesa e o esforço de revisões frequentes do sistema. Os modelos de autoatendimento das plataformas SaaS ajudam ainda mais as empresas de todos os tamanhos a cumprirem custo-efetivamente sem grandes investimentos de capital.

À medida que as penalidades de não cumprimento aumentam e os reguladores monitoram ativamente a adesão, ter soluções de governança de documentos de força industrial está rapidamente se tornando uma necessidade para as empresas. Isso impulsiona maior demanda de mercado para ofertas de gerenciamento de processos de trabalho de documentos de negócios globalmente.

Principais pontos turísticos:

A América do Norte atualmente domina este mercado devido à adoção precoce do software de gerenciamento de fluxo de trabalho por organizações na região. No entanto, espera-se que a Ásia Pacific seja o mercado de crescimento mais rápido. A China e a Índia são antecipadas para impulsionar significativamente a demanda por essas soluções devido à rápida transformação digital que ocorre em todas as indústrias desses países.

Alguns dos principais drivers que alimentam a adoção de soluções de gerenciamento de documentos de negócios e processos de trabalho globalmente incluem a necessidade de maior eficiência, produtividade e colaboração em processos de negócios. A procura de controlo centralizado sobre documentos de negócios estruturados e não estruturados também está a impulsionar o crescimento do mercado. Além disso, os requisitos de conformidade e a necessidade de racionalizar fluxos de trabalho multi-passo estão levando mais organizações a investir nesses sistemas.

No entanto, as preocupações de segurança de dados e os altos custos iniciais de implantação e manutenção representam uma ameaça ao mercado até certo ponto. A falta de consciência sobre os benefícios dessas soluções, especialmente nas regiões em desenvolvimento, é outro desafio que precisa ser enfrentado.

No lado das oportunidades, a integração dos recursos de gerenciamento de fluxo de trabalho com RPA, AI e análise preditiva é esperada para abrir novas avenidas para fornecedores. Além disso, a crescente demanda por soluções de gerenciamento de documentos baseadas em nuvem devido à sua escalabilidade, flexibilidade e acessibilidade irá gerar receitas futuras.

Desafio de Mercado - Alta implementação e custos de manutenção

Implementar soluções de gerenciamento de processos de documentos de negócios envolve altos custos iniciais para licenças, hardware, consultoria e personalização, o que o torna desafiador para as organizações adotarem essas soluções. Além disso, os custos de manutenção associados a atualizações, suporte, integrações com outros sistemas também permanecem elevados em uma base contínua. Com essas soluções que exigem habilidades especializadas para operar e manter, as organizações têm de investir continuamente em pessoal de treinamento ou contratar especialistas. Para pequenas e médias organizações com orçamentos limitados, os altos custos superam os benefícios e desencorajam os investimentos nessas soluções. Mesmo para grandes empresas, a execução e as despesas operacionais colocam pressão sobre a alocação do orçamento e o planeamento dos recursos. Além disso, as necessidades de personalização variam amplamente entre as organizações, aumentando os desafios e custos de integração. Em geral, os altos custos associados ao ciclo de vida completo dessas soluções representam um grande desafio para sua adoção no mercado global.

Oportunidade de mercado - Expansão de Iniciativas de Transformação Digital em Organizações

A transformação digital tornou-se uma prioridade para as organizações em todas as indústrias e regiões. Como as empresas visam melhorar a eficiência, a experiência do cliente e a vantagem competitiva através da adoção de tecnologia, há um foco crescente na digitalização de processos de trabalho e gerenciamento de documentos. Fluxos de trabalho de racionalização, melhorando a colaboração e automatizando tarefas manuais são objetivos cruciais do caminho de transformação digital. Esta crescente necessidade de modernizar processos apresenta uma grande oportunidade para os fornecedores de soluções de gerenciamento de processos de trabalho de documentos de negócios. Os fornecedores podem alavancar os investimentos digitais das organizações e ênfase na capacitação tecnológica para promover o valor da integração dessas soluções. À medida que as estratégias de transformação obtêm um escopo mais amplo, a alocação do orçamento para permitir tecnologias também aumentará. Os provedores de soluções têm, portanto, uma oportunidade significativa para expandir sua base de clientes, posicionando soluções de gerenciamento de processos de trabalho como ferramentas essenciais para transição para modelos digitais de trabalho nas organizações.

Business Document Work Process Management Market By Solution Type

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Insights por tipo de solução - A evolução da transformação digital impulsiona a adoção de sistemas de gerenciamento de documentos

Em termos de tipo de solução, estima-se que o segmento de sistemas de gerenciamento de documentos (DMS) contribua com a maior quota de mercado de 32,1% em 2024 devido à crescente transformação digital em todas as indústrias. As soluções DMS ajudam as organizações a arquivar digitalmente, armazenar, recuperar e compartilhar documentos e informações críticas, mantendo a governança e a segurança. À medida que as empresas avançam suas capacidades digitais para melhorar a produtividade e a colaboração, a demanda por DMS centralizado e integrado está aumentando.

O DMS permite que as organizações eliminem trilhas de papel físico e fluxos de trabalho para uma melhor eficiência. Os funcionários podem acessar documentos de qualquer lugar usando um navegador da web, facilitando modelos de trabalho remotos e híbridos. O DMS também oferece controle de versão e trilhas de auditoria para documentos, evitando perda de dados e garantindo conformidade regulatória. Recursos avançados como reconhecimento de caracteres ópticos, marcação de metadados e pesquisa baseada em inteligência artificial estão melhorando ainda mais a usabilidade.

A capacidade de DMS para racionalizar processos é atraente para indústrias que gerem altos volumes de documentos como saúde e legal. A gestão eletrônica da saúde e dos registros médicos melhora os resultados dos pacientes ao reduzir os custos. As empresas de direito confiam em DMS para armazenar, recuperar e compartilhar arquivos de casos, contratos e correspondência legal eletronicamente. As agências governamentais também preferem DMS para digitalizar formulários, licenças e registros de cidadãos para melhor transparência e acesso.

O suporte à mobilidade em DMS moderno usando aplicativos móveis para acesso on-the-go é outro driver chave de adoção. Funcionários baseados em campo em indústrias como seguros, utilitários e imóveis precisam de recursos de gerenciamento de documentos móveis. O DMS permite assim que os trabalhadores do conhecimento sejam altamente produtivos, independentemente da sua localização ou dispositivo. Esta mobilidade, juntamente com recursos avançados de captura, recuperação e colaboração, tornam o DMS o tipo de solução preferida neste segmento.

Insights By Deployment - Cloud Empowers Access from Anywhere for Superior User Experience

Em termos de implantação, o segmento baseado na nuvem é estimado para contribuir com a maior quota de mercado de 55,6% em 2024 devido a benefícios como baixos custos iniciais e a qualquer momento, em qualquer lugar de acesso. A subscrição ao gerenciamento de documentos baseado em nuvem remove a necessidade de grandes investimentos de hardware no local e despesas de manutenção contínuas. Ele oferece um modelo de preços de pay-as-you-go flexível que é atraente para pequenas empresas e organizações financeiras rastreadas em dinheiro.

A implantação em nuvem torna as soluções de gerenciamento de documentos altamente escaláveis dependendo das necessidades dos negócios. Armazenamento extra, usuários ou recursos podem ser providos sem esforço sob demanda com apenas alguns cliques. Isso ajuda as empresas a otimizar custos. Consolidar cargas de trabalho de documentos na nuvem libera recursos de TI no local e espaço de data center para outras tarefas essenciais. Os funcionários remotos podem alavancar as mesmas ferramentas e dados que os trabalhadores do escritório com uma conexão de internet simples.

Confiabilidade superior, redundância e recuperação rápida de desastres são vantagens inerentes ao DMS baseado na nuvem. Os documentos são protegidos de forma segura em servidores de nuvem com data centers de última geração garantindo a disponibilidade durante todo o ano. Tempos de inatividade do sistema são reduzidos significativamente em comparação com soluções no local. O desempenho é consistente, independentemente dos locais de usuário para fluxos de trabalho mais suaves. A nuvem também recebe atualizações regulares de sistema e segurança pelo fornecedor de infraestrutura de forma transparente.

Recursos avançados de segurança como autenticação multi-factor, sinal único, criptografia e auditoria de atividades salvaguardam documentos confidenciais e estão em conformidade com os padrões regulatórios. Em geral, a entrega baseada em nuvem de gerenciamento de documentos traz agilidade, colaboração e segurança inigualáveis a um custo acessível para as taxas máximas de adoção de usuários em todas as indústrias de uso final.

Insights By End User - Regulamentos Stringent e Necessidades de Adjudicação Drive Banking Adoption

Em termos de usuário final, o segmento de serviços bancários, financeiros e seguros (BFSI) é estimado para contribuir com a maior quota de mercado de 34,2% em 2024 devido às necessidades urgentes do setor de controle de documentos e arquivamento. Os bancos estão sujeitos a vários regulamentos legais, de conformidade e supervisão em torno de registros de abertura de contas, pedidos de empréstimo, verificação de identidade do cliente, arquivo de comunicação e muito mais. Qualquer não adesão ou perda de documentos pode atrair penalidades graves.

Da mesma forma, as operadoras de seguros exigem anos de registros de reclamação, arquivos de subscrição, documentação de política e correspondência relacionada ser recuperado instantaneamente para julgamento, auditorias ou casos legais. A gestão efetiva de documentos é, portanto, fundamental para evitar atrasos de processamento de reclamações ou disputas de pagamento para organizações BFSI.

A indexação avançada, marcação de metadados e busca movida por IA permitem acesso imediato a vastos volumes de arquivos de clientes espalhados por ramos, departamentos e anos. Integração de DMS com sistemas de bancos, seguros, empréstimos e relacionamento com clientes automatizam também ingestão de conteúdo, classificação e fluxos de trabalho. Isso aumenta a produtividade do agente e dos funcionários.

As assinaturas eletrônicas, notificações automáticas, caixas de entrada digitais e pastas virtuais no DMS moderno ajudam bancos e seguradoras a distribuir digitalmente, colaborar e transagir em documentos com clientes, fornecedores e auditores remotamente. Isso traz reduções significativas de custos em comparação com o armazenamento físico, despesas de correio e correio do passado. Governança robusta, controles de segurança e trilhas de auditoria garantem uma conformidade rigorosa também não está comprometida.

Claramente, o imperativo do gerenciamento de registros eletrônicos para facilitar auditorias, reduzir perdas e por favor reguladores faz com que o segmento BFSI seja altamente dependente da adoção do DMS. A documentação efetiva substancia seus processos enquanto enfrenta uma intensa perturbação digital.

Insights Regionais

Business Document Work Process Management Market Regional Insights

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A América do Norte estabeleceu-se firmemente como o mercado regional dominante para soluções de gestão de processos de trabalho de documentos de negócios. Espera-se que a região mantenha 38,3% da quota de mercado em 2024. As abrangentes iniciativas de transformação digital realizadas por organizações em setores como bancos, saúde e manufatura contribuíram significativamente para a liderança da região. Com a maioria dos gigantes globais de tecnologia com base nos EUA e Canadá, a penetração das tecnologias de automação de ponta e computação em nuvem é a mais alta. Além disso, as empresas norte-americanas demonstraram uma abordagem progressiva para terceirizar operações e funções não-core. Isso aumentou a demanda da região por serviços de gerenciamento de documentos baseados em nuvem que oferecem controle centralizado e dimensionamento.

Por exemplo, em setembro de 2022, a iGrafx, LLC, líder norte-americano em soluções de gerenciamento de processos de negócios (BPM), anunciou sua parceria com a Zeitworks Technologies, Inc., um provedor de soluções de software baseado nos EUA, para oferecer gerenciamento inteligente de processos com tecnologia AI. Esta colaboração visa criar uma plataforma abrangente de inteligência de processo, integrando mineração de tarefas, mineração de processos, análise preditiva e simulação de eventos discreta.

A região da Ásia-Pacífico surgiu como o mercado de crescimento mais rápido nos últimos anos e é esperado para testemunhar a expansão contínua. Países como China, Índia, Japão e Austrália abrigam uma enorme força de trabalho, resultando em enorme volume de documentos de negócios que exigem um manuseio eficiente diariamente. A rápida urbanização e industrialização estabeleceram a Ásia-Pacífico como a fábrica do mundo e, portanto, aumentaram a necessidade de racionalizar as atividades de documentação. Além disso, a crescente exposição empresarial internacional das empresas regionais obriga-as a adotar práticas de documentação padronizadas para conformidade e transparência. Isso forneceu um fillip para a adoção de plataformas de fluxo de trabalho com tecnologia de nuvem e AI. A competitividade dos custos também torna a Ásia Pacific um destino atraente para prestadores de serviços BPO de terceiros especializados em serviços de processamento de documentos. O crescente poder de gasto da população de classe média em expansão está impulsionando ainda mais o crescimento do mercado.

Escopo do Relatório de Mercado

Documento de Negócios Gestão de Processos de Trabalho Relatório de Mercado Cobertura

Cobertura de relatóriosDetalhes
Ano de base:2023Tamanho do mercado em 2024:US$ 4.38 bilhões
Dados históricos para:2019 a 2023Período de previsão:2024 a 2031
Período de previsão 2024 a 2031 CAGR:14,8%2031 Projeção de valor:US$ 11.54 bilhões
Geografías cobertas:
  • América do Norte:EUA e Canadá
  • América Latina:Brasil, Argentina, México e Resto da América Latina
  • Europa:Alemanha, Reino Unido, Espanha, França, Itália, Rússia e Resto da Europa
  • Ásia Pacific:China, Índia, Japão, Austrália, Coreia do Sul, ASEAN e Resto da Ásia Pacífico
  • Oriente Médio:GCC Países, Israel e Resto do Oriente Médio
  • África:África do Sul, África do Norte e África Central
Segmentos cobertos:
  • Por tipo de solução: Sistemas de Gestão de Documentos (DMS), Ferramentas de Automação de Fluxo de Trabalho, Sistemas de Gestão de Conteúdo (CMS), Soluções de Gestão de Registros e Outros
  • Por implantação: Baseado na nuvem e no local
  • Por usuário final: Banca, Serviços Financeiros e Seguros (BFSI), Saúde, Governo, Educação, Fabricação e Outros
Empresas abrangidas:

IBM Corporation, Microsoft Corporation, OpenText Corporation, Hyland Software, Inc., M-Files Corporation, DocuWare GmbH, Laserfiche, Alfresco Software, Inc., Box, Inc., SharePoint, SAP SE, Oracle Corporation, Evernote Corporation, Citrix Systems, Inc., e FileHold Software

Drivers de crescimento:
  • Aumento da necessidade de automação e eficiência do processo no manuseio de documentos
  • Crescer os requisitos de conformidade regulamentar em todas as indústrias
Restrições & Desafios:
  • Custos de alta implementação e manutenção
  • Resistência à mudança das práticas tradicionais de gestão de documentos

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Principais Desenvolvimentos

  • Em junho de 2023, DocuWare, um fornecedor líder de soluções de gerenciamento de documentos e automação de fluxo de trabalho, introduziu uma ferramenta avançada de automação de fluxo de trabalho projetada para racionalizar processos de negócios. Esta ferramenta inovadora visa ajudar as organizações a eliminar ineficiências, automatizando tarefas de rotina e aprimorando a colaboração entre as equipes.
  • Em janeiro de 2023, Hyland, um fornecedor global líder de serviços de conteúdo e soluções de imagem corporativa, anunciou a expansão de suas operações globais para melhor servir a indústria da saúde. Este movimento estratégico visa melhorar a capacidade da Hyland de oferecer soluções inovadoras que abordam os crescentes desafios enfrentados pelas organizações de saúde, incluindo interoperabilidade e gerenciamento eficiente de dados.
  • Em novembro de 2022, a IBM introduziu novas ferramentas de software projetadas para ajudar as empresas a eliminar silos de dados e análises, permitindo que eles tomem decisões rápidas e orientadas a dados e efetivamente naveguem desafios inesperados. A suíte, conhecida como IBM Business Analytics Enterprise, abrange uma variedade de recursos de inteligência empresarial, incluindo planejamento, orçamento, relatórios e previsão, que oferecem aos usuários uma visão abrangente de fontes de dados em todas as suas organizações.
  • Em novembro de 2022, a Infosys BPM, o braço de gerenciamento de processos de negócios da Infosys, anunciou o lançamento do Centro de IA e Automação em colaboração com a IBM no Infosys Business Experience Lounge na Polônia. Este centro de última geração irá mostrar um crescente portfólio de dados e soluções de IA projetadas para automatizar e acelerar a jornada de nuvem híbrida das empresas globais.

*Definição: O mercado global de gerenciamento de processos de documentos de negócios consiste em software e soluções que ajudam as organizações a projetar, gerenciar e otimizar seus processos de negócios centrados em documentos. Permite transformar digitalmente processos baseados em papel e manuais em fluxos de trabalho automatizados. Os recursos incluem geração de documentos, recuperação e colaboração, automação de processos, gerenciamento de fluxo de trabalho, gerenciamento de conteúdo e registros. Ele simplifica os processos de negócios, melhora a produtividade e a eficiência, e aumenta a visibilidade e a conformidade em equipes distribuídas trabalhando em negócios críticos.

Segmentação de Mercado

  • Tipo de Solução Insights (Revenue, US$ Bn, 2019 - 2031)
    • Sistemas de Gestão de Documentos (DMS)
    • Ferramentas de automação de fluxo de trabalho
    • Sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS)
    • Soluções de gerenciamento de registros
    • Outros
  • Insights de implantação (receitas, US$ Bn, 2019 - 2031)
    • Baseado na nuvem
    • No local
  • Insights do usuário final (receitas, US$ Bn, 2019 - 2031)
    • Serviços bancários, financeiros e seguros (BFSI)
    • Saúde
    • Governo
    • Educação
    • Produção
    • Outros
  • Insights regionais (receitas, US$ Bn, 2019 - 2031)
    • América do Norte
      • EUA.
      • Canadá
    • América Latina
      • Brasil
      • Argentina
      • México
      • Resto da América Latina
    • Europa
      • Alemanha
      • U.K.
      • Espanha
      • França
      • Itália
      • Rússia
      • Resto da Europa
    • Ásia Pacífico
      • China
      • Índia
      • Japão
      • Austrália
      • Coreia do Sul
      • ASEAN
      • Resto da Ásia Pacífico
    • Oriente Médio
      • GCC Países
      • Israel
      • Resto do Oriente Médio
    • África
      • África do Sul
      • África do Norte
      • África Central
  • Insights dos principais jogadores
    • IBM Corporation
    • Microsoft Corporation
    • OpenText Corporation
    • Hyland Software, Inc.
    • M-Files Corporation
    • DocuWare GmbH
    • Laserficha
    • Alfresco Software, Inc.
    • Box, Inc.
    • SharePoint
    • SAP SE
    • Oracle Corporation
    • Evernote Corporation
    • Citrix Systems, Inc.
    • Software de arquivo

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Sobre o Autor

Suraj Bhanudas Jagtap

Suraj Bhanudas Jagtap é um consultor de gestão sénior experiente, com mais de 7 anos de experiência. Tem servido empresas e startups da Fortune 500, ajudando os clientes com estratégias mais amplas de expansão e acesso ao mercado. Desempenhou um papel significativo ao oferecer pontos de vista estratégicos e insights práticos para vários projetos de clientes, incluindo análise da procura e análise competitiva, identificação do parceiro de canal certo, entre outros.

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